光陰似箭,，白駒過(guò)隙,，距離2022年結(jié)束只剩不到100天,。為了讓各分子公司更明確補(bǔ)缺及布局方向，增加短平快業(yè)務(wù)的收入,，2022年10月11-12日在揭陽(yáng)分公司召開粵東沖刺會(huì)議,、17-18日在廣東紅海本部召開粵西沖刺會(huì)議。此次會(huì)議采取“匯報(bào)+研討”的模式,，先由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和一把手根據(jù)三大數(shù)據(jù)梳理情況,，確定沖刺目標(biāo)客戶、切入方法和業(yè)務(wù)點(diǎn),，然后圍繞沖刺的目標(biāo)進(jìn)行討論,，集思廣益，最后由吳剛總經(jīng)理和朱艷君副總經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)目組,、公司的計(jì)劃予以總結(jié)和指引,。
一首《紅海之歌》拉開了此次沖刺會(huì)議的帷幕。會(huì)議的第一項(xiàng)議程是由吳剛總經(jīng)理為此次沖刺會(huì)議做致辭,。吳總強(qiáng)調(diào),，此次會(huì)議的召開是為了讓大家更明確擴(kuò)大客戶池的渠道、方法,，為沖刺工作提供具體的方向,，也為明年的業(yè)務(wù)開發(fā)提前進(jìn)行布局。同時(shí),，吳總也希望大家能夠通過(guò)此次會(huì)議,，加強(qiáng)各分子公司之間的業(yè)務(wù)交流，開拓經(jīng)營(yíng)思路,，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,。
緊接著，由華南片區(qū)經(jīng)營(yíng)管理中心的廖卓志經(jīng)理就“數(shù)字化轉(zhuǎn)型問(wèn)題與零工業(yè)務(wù)發(fā)展”進(jìn)行分享,。首先,，廖經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，在國(guó)進(jìn)民退的大背景之下,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行的,。并且集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略上也是相互疊加、環(huán)環(huán)相扣的：年初的產(chǎn)業(yè)園開發(fā)是為了積累企業(yè)資源,，培訓(xùn),、直聘業(yè)務(wù)是為了積累粉絲資源，最后的臨任業(yè)務(wù)是將所有資源進(jìn)行匹配,，這也印證了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)所提出的“所有的經(jīng)營(yíng)行為都是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)”,。其次，他以孝感分公司為案例，從內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理,、人才庫(kù)管理以及工作復(fù)盤這三方面,，向各分子公司提煉、分享工作經(jīng)驗(yàn),。最后,，廖經(jīng)理還對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出“臨任三部曲”的戰(zhàn)略進(jìn)行深度的解讀。
會(huì)議期間,，各分子公司的項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人,、一把手圍繞沖刺目標(biāo)以及三大數(shù)據(jù)的梳理情況進(jìn)行匯報(bào)。在匯報(bào)的過(guò)程中,，部分分子公司之間存在的業(yè)務(wù)相似點(diǎn),，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、一把手們都對(duì)此產(chǎn)生了共鳴,，并積極地進(jìn)行討論,，相互學(xué)習(xí)，分享業(yè)務(wù)上的一些做法,、經(jīng)驗(yàn),，不僅讓大家的工作目標(biāo)更加清晰，同時(shí)也開拓了對(duì)各自業(yè)務(wù)開發(fā)的思路,。會(huì)上,，針對(duì)大家的沖刺、布局計(jì)劃,，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和一把手,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多輪的討論，根據(jù)討論的結(jié)果給予了針對(duì)性的指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng),，同時(shí)也提出了10-12月及明年市場(chǎng)布局的工作部署,。
對(duì)于各分子公司的匯報(bào)結(jié)果，朱艷君副總經(jīng)理提出,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，各分子公司需要將臨任納入沖刺工作中，并按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出的“臨任三部曲”來(lái)完成臨任目標(biāo),，挖掘,、促成有零工需求的企業(yè)，大力發(fā)展臨任業(yè)務(wù),。其次，在短平快的業(yè)務(wù)中,，特別是目前正在跟進(jìn)的培訓(xùn)業(yè)務(wù),，要抓緊落地。同時(shí)，各分子公司也可以抓住“二十大”這一機(jī)遇,，抓緊和客戶協(xié)商開展二十大會(huì)議的培訓(xùn)課程,，增加收入。再者,，部分分公司有接觸銀行類客戶的,，可以往檔案業(yè)務(wù)的方向進(jìn)行挖掘，嘗試是否能夠向數(shù)字化方向發(fā)展,。在明年市場(chǎng)布局上,，各分子公司要做好客戶同行業(yè)的橫向發(fā)展和客戶上下游的深挖，要在現(xiàn)有的客戶中尋找深挖目標(biāo),、做深耕,。同時(shí)，各分子公司要開始打好政府關(guān)系,，為明年的政府招聘會(huì)提前做好準(zhǔn)備,。
會(huì)議的最后，吳剛總經(jīng)理就匯報(bào)的情況進(jìn)行了總結(jié),。他提出,，現(xiàn)階段的工作仍然存在四大問(wèn)題：一是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，大家的客戶池不夠大,，企業(yè)目標(biāo)不清晰,，缺乏對(duì)客戶的分析，歸根到底還是思維比較局限,、不夠開放,；二是在數(shù)字化集群營(yíng)銷方面，思維模式仍舊比較局限,，且因其見效慢導(dǎo)致大家的信心不足,；三是沒(méi)有運(yùn)用好數(shù)字化平臺(tái)，缺乏客戶管理,；四是缺乏學(xué)習(xí),，沒(méi)有通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)開拓自己的思路。因此,，在接下來(lái)的工作當(dāng)中,，各分子公司要善用集團(tuán)給予的工作方法，進(jìn)行客戶的挖掘,、開發(fā),，不斷地?cái)U(kuò)大自己的客戶池。同時(shí),，也要及時(shí)調(diào)整思路,，樹立自信心，尋找集群營(yíng)銷的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。最后,，要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，通過(guò)自我學(xué)習(xí)來(lái)開拓自己的思路，并將學(xué)習(xí)到的方法也運(yùn)用到業(yè)務(wù)中,。另外,，吳總還強(qiáng)調(diào)，大家要緊跟時(shí)事,，抓緊對(duì)二十大的學(xué)習(xí),，及時(shí)獲知最新的國(guó)家政策和發(fā)展方向，為業(yè)務(wù)開發(fā)提供新的方向,、思路,。
通過(guò)此次會(huì)議，分子公司之間相互進(jìn)行了討論,，積極地聽取領(lǐng)導(dǎo)們的工作指導(dǎo),，大家都獲益匪淺。各分子公司回去以后,，將結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)們的工作指示,，調(diào)整沖刺方向，拿出非常之決心,、采取非常之行動(dòng),，以“拼”的精神、“搶”的狀態(tài),、“實(shí)”的作風(fēng),，為圓滿完成沖刺目標(biāo)努力、奮斗,！
華南片區(qū)經(jīng)營(yíng)管理中心供稿
2022年10月20日
